Opinieleiderschap (thought leadership) gaat om het delen van inzichten die voortkomen uit ervaring en vakkennis. Niet om contentproductie voor de deadline.
Dat is hard nodig. Het toonaangevende B2B Thought Leadership Impact Report van pr-bureau Edelman en LinkedIn toont aan: 85% van de zakelijke beslissers vindt de meeste content onder de maat. Nu ai massaal wordt ingezet, dreigt kennisleiderschap te vervallen tot wat marketing expert Desmond Boateng ‘drivel’ noemt: een nietszeggend gemiddelde van wat er al is. Zoals Sigrid van Iersel, expert organisatiepsychologie, in haar artikel De toekomst van storytelling stelt: minder zenden, meer verbeelden (Frankwatching.com). Haar visie op narratief leiderschap: “Mensen zoeken naar echte stemmen, met emotie en ‘rafelrandjes’. Ai levert (te) gepolijste teksten; echte thought leaders delen menselijke ervaringen en geven iets bruikbaars.”
Parijse chef
Ik moet denken aan wat de Parijse driesterrenchef Alain Passard als opdracht voor mij in zijn kookboek schreef: “Je te confie mes secrets!” (ik vertrouw je mijn geheimen toe); een kok dus die zijn recepten deelt. Geen theatrale geheimzinnigheid. Waar moet hij bang voor zijn? Dat iemand het gaat kopiëren? Om precies hetzelfde resultaat als de meester te krijgen, heb je dat Fingerspitzengefühl nodig. Die menselijke ervaring is niet te kopiëren. Dus ga je gang, doe het maar na. En als het gelukt is, kom ik proeven.
Fingerspitzengefühl in het zakenleven? Dat is het vermogen om marktgeluiden, interne spanningen en technische veranderingen te lezen en daar een uniek perspectief uit te destilleren. Iets wat de concurrent met dezelfde cijfers voor z’n neus niet voor elkaar krijgt.
Mea Verba
Dat klinkt ‘zacht’, maar de resultaten zijn keihard. Zoals we bij Mea Verba (de thought leadership-tak van Close encounters) regelmatig benadrukken: in het dit jaar uitgekomen boek The ROI of Thought Leadership (John Wiley & Sons) tonen Cindy Anderson en Anthony Marshall (IBM Institute for Business Value) aan dat kennisleiderschap een gemiddelde ROI van maar liefst ruim 150 procent oplevert: zestien keer meer dan een standaard marketingcampagne. Wereldwijd gaat het om een directe impact van 265 miljard dollar. Jouw waarde zit niet in een glazen bol, maar in het bouwen van vertrouwen. Dat betaalt zich dubbel en dwars uit.
Wil jij niet bij die 85% horen die ‘onder de maat’ publiceert? Bij Mea Verba helpen we je om ervaring te structureren tot dat ‘thought leadership’ zonder ruis. Zodat je geen ‘content’ maakt, maar autoriteit claimt. Wil je kennismaken met onze methode om jouw expertise te vertalen naar kennisautoriteit met meetbare impact? Stuur me een bericht en we maken een vrijblijvende afspraak.
Pieter J. Bogaers
Close encounters’ Mea Verba